如何為高血壓客戶配置保險?很多高血壓患者,特別是輕微的高血壓患者,他們是有購買商業健康險的意願的,而且醫院較一般的標準體要強烈,他們如何去購買健康險,哪些能買哪些不能買呢?而潛在的高血壓患者比如說工作壓力大,抽煙喝酒睡眠不足的群體,如何從專業的健康角度激發他們購買健康保險的需求?
數百萬代理人共同選擇的展業獲客APP各大手機應用商店搜索保險助手進行下載,我們先來看一組數據,中國七成以上的成年人都在高血壓的威脅之下,我國高血壓的患病率為32.5%,也就是每十名居民就有三名患高血壓。此外還有39.5%的居民為高血壓,前期二者相加這個數字將達到72%。而我國對高血壓患者的控制率僅為4.2%,也就是說很多客戶根本不知道自己有高血壓。而且高血壓並不是年齡大的人的專屬,目前25歲至34歲的年輕男性中,高血壓患病率已經超過了20%。更為嚴重的是中青年人群如果高血壓不控制,心血管死亡風險最高,冠心病就屬於高血壓引起的眾多併發症中的一種。重大疾病,保險合同中的冠狀動脈搭橋術就是為了冠心病而設的。所以說患有高血壓的年齡越小越嚴重,買到保險的幾率就越低。那麼高血壓人群如何選購保險呢?如何用高血壓這個話題去進行健康保險的促成呢?我們首先要知道,高血壓一般分為原發性高血壓和繼發性高血壓!原發性高血壓基於人們常說的高血壓,影響心腦腎結構與功能,最終導致這些器官的衰竭,占患者總數的95%。到目前為止,高血壓仍然是心血管疾病死亡的一個重要原因,這一點大家要清楚。繼發性高血壓呢是指由某些確定的疾病或病症引起的血壓升高,一般可以通過手術得到根治或者改善,但是一定要提前發現,提早治療。
那麼患有高血壓的客戶想買一份重疾或者是壽險,會遇到哪些問題呢?這樣的客戶選購產品相對來說比較複雜,保險公司需要瞭解被保險人的患病時間,患病原因,家族史煙酒史有沒有超重,有沒有糖尿病和高血脂,有沒有蛋白尿眼底病變等併發症。保險公司還要評估高血壓的嚴重程度,總體來說如果患有高血壓,但沒有其他風險因素或者靶器官損害的證據,輕度的高血壓是可以正常承保壽險和重疾險的。但是如果年齡低於40歲,可能需要加費承保,所以如果您的客戶符合這個情況,建議您從健康的角度去試著促成一下。如果是中度高血壓,就算沒有其他風險因素和靶器官損害也是要加費承保,壽險和重疾險大。很多公司的百萬醫療險的健康告知裏,如果客戶的高血壓程度達到中上土,就沒法購買醫療保險了。如果是重度高血壓,那麼需要高價費承保或者延期承保。如果高壓超過190那就沒辦法了,重疾險是要拒保的,壽險即使承保了,杠杆率也很低,並不划算。以上說的都是血壓在一定範圍內,且沒有把器官損害或者沒有其他風險因素的情況,如果有其他風險因素,多半都是拒保的,比如超重吸煙飲酒蛋白尿或者是把器官損害,比如腎病腦或者視網膜病變等。如果客戶是繼發性高血壓,那就另當別論,需要根據引起高血壓的具體病因進行判斷。
如果我們客戶沒有高血壓,但是平時工作壓力大,應酬多,經常抽煙喝酒熬夜睡眠不好,我們也可以跟客戶溝通一下健康理念。比如說先生我們也溝通了很多次啊產品,也給您介紹完了,不知道您還有什麼猶豫或者不明白的地方呢?但是我們和其他金融行業的業務人員不一樣,之所以找您這麼多次是因為保險產品的特殊屬性,我服務過的很多客戶都是像您這樣,平時工作壓力大,工作忙睡眠不好,總認為保險可以等等再買,但是等到體檢查出來身體指標異常,最常見的一種就是高血壓,可以說現在年輕人患高血壓已經是比較普遍的現象了,而我們根本不能決定我們的身體狀況。一旦患有高血壓,購買保險就變得非常困難,要麼延期,要麼加費,最嚴重的就是拒保。那麼我們為什麼不在年輕時身體健康時抓緊購買一份健康保險呢?而且越早購買費率越便宜,我們不希望您用到這份保險,但它卻能為您和家庭還有事業保駕護航。